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找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 -不靠“全网最低价”,中腰部主播如何找准赛道、寻找出路?

62 人参与  2022年01月06日 08:15  分类 : 网站公告  评论

作者|廿四

最近,经过两轮大促,不少大主播开始感受到了来自中腰部主播的压力找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

双十二大促期间,西施姐姐、空姐昕怡、添添kindiy三位中腰部主播凭借着独特的个人魅力,直播间增速惊人,相较于去年均超过70%找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。特别是西施姐姐,直播间成交额同比去年增长131%。

从左到右依次为:西施姐姐、添添kindiy、空姐昕怡

随着直播带货进入常态化,格局迎来改变找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。商家自播的崛起开始局部打破大主播的“头部效应”,“全网最低价”的标签价值逐步弱化,低价也不再是观看直播带货的消费者的唯一诉求。

但有一个共识是普遍存在的,用户是带货主播的核心命脉找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。到了下半场,电商主播的竞争力在于用户粘性的打造,为目标人群提供低价之外的其他附加价值。

相比头部主播面向的大众化群体,很难照顾到部分消费者对垂类、精细化消费体验的需求,品牌难以连接到自己的高净值消费者,中腰部主播能弥补这一缺口,有效地让消费者与品牌从中受益找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

添添kindiy、西施姐姐、空姐昕怡等三位中腰部主播都是半路转行,进入服装垂直赛道,经过了漫长的摸索期,才找到适合自己的直播经营之道找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。她们打造出什么差异化的路径?如何把握用户这一核心命脉?又怎么赶上直播电商下半场风口的?娱乐资本论试图从与他们的对话中找出问题的答案。

01人设赋能产品个性化找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 ,跳出内卷怪圈

“开播啦,晚上好呀,我看看谁是第一个来到我的直播间找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。”这是空姐昕怡第五次踏入淘宝直播双十二战场。

入局淘宝直播前,昕怡是一名东方航空杭州基地的乘务员找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。2016年12月,昕怡认识了做直播行业的男友,聊起直播的发展潜力,昕怡十分心动。2017年5月,在老季的鼓励下,她离职开始了人生第一场直播。由于之前当空乘的经验,她对形象管理和穿搭都有自己独特见解,便选择入局服装领域。

服装直播是直播带货行业仅次于美妆的一大垂类找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。近两年入局者翻倍增加,主播类型和风格、直播内容却无太大差异,使消费者出现一定程度的审美疲劳。

于是,短视频平台上,主播和商家为了争抢越来越贵的流量,开始在最能给观众新鲜感的“场”上突围,奇招百出,闹市直播、泳池直播,甚至跑到零下9度的西藏雪山上直播带货找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

昕怡更愿意从自己的“货”上下功夫找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。她认为,产品的品牌品质才是服装直播可持续发展的重心。最初,昕怡倾向于播客单价低的服装供应链货品,但粉丝增长却陷入了瓶颈。之后她发现,女性、一二线城市,是她粉丝画像的最为明显的特点,这类粉丝更认可雅莹、贝爱、哥弟等老服装品牌。她便开始转型播专柜实体品牌的折扣品,高性价比,质量有保障。

为了打破高客单价的局限,她尝试售卖反季的羊毛大衣找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。后来粉丝亲切地称她为“双面呢女王”、反季女王”,名声打出去之后,不少人只要想买服装品牌的折扣品,都会来找她。

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-不靠“全网最低价”,中腰部主播如何找准赛道、寻找出路?

近期增势迅速的主播添添kindly、西施姐姐,入行时首选的直播领域也是服装找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。服装直播内卷,她们也开始有不同程度的转型。

2020年一次偶然的机会,添添kindly去美的总部带货,感受到了国货的魅力,“我给直播间的姐妹分享小南瓜养生壶,完全不能相信不到100元就能买一款高颜值和全功能的小家电找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。也深深撼动了我的姐妹们。”

由此,她产生一种弘扬家乡国货的使命感,不断为佛山小家电带货找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。在官方的推荐下,她成为了“佛山产地代言人”,这个新兴人设,也为她带来了不少新流量和信任背书。

西施姐姐则选择拓展直播品类找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。由于目标消费者多为二线的宝妈,除服装外,这群庞大的女性群体有大量的家用好物、美妆等消费需求。家纺和美妆带货,自然就成为西施姐姐垂直领域带货的新阵地。

独特的是,她的直播间是夫妻档直播,和老公熊哥的默契配合,一个能起到双方鼓励的作用,就像是给直播间配了一个天然的场控,其次是老公也担起了背后的全套运营,成功率很高找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

为了和大主播错开高峰,今年双十二大促期间,西施姐姐早上九点就抢跑直播,汇聚流量,实现差异化生存找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

恰恰是在垂类领域的深耕,三位中腰部主播拥有特定领域的消费受众,又因性价比更高,投放价格低,方便品牌做精细化运营,深受品牌青睐找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。而拥有独特的人设,也让她们在电商市场的内卷浪潮下,寻找到自己的容身之处。

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中腰部主播独有竞争力:高粉丝黏性

在淘宝数以亿计的公域流量下,虽然中腰部主播跟头部主播所处的生态位并不一样,但她们的粉丝数量并非此消彼长、零和博弈找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。头部主播高歌猛进的同时,中腰部主播同样拥有巨大的增长空间。

相对头部主播来说,中腰部主播短时间内吸引不到大量粉丝,粉丝基数也比不上头部主播,但恰恰会花费更多的时间和精力与粉丝交流,维持粉丝粘性找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

“每天睁开眼都想去熊哥菲姐(西施姐姐)的直播间看一看,不管买不买,都要看一会,跟追剧一样找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。”有用户在社交平台分享到。

西施姐姐告诉娱乐资本论,每次直播空余时,她的直播间就像一个红娘屋,一直喜欢撮合的熊哥会给粉丝进行配对,起初是为了粉丝聚在一起凑热闹,没想到真的有成的找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

最令这对夫妻档记忆深刻的是,2019年,有一名粉丝因为商品售后的问题跟供应链的商家聊天,经过几轮交流后,火速确定了恋爱关系,还在直播间里有仪式感地宣布领证找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

自成一派的夫妻档直播间,带来了高粉丝忠诚度和复购率找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。从最开始入场直播两个多月,就有一名粉丝跟着买了160件商品。

入场淘宝直播前,模特的工作积累让添添kindiy拥有丰富穿搭经验和时尚敏感度找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。日常她既是一个主播,又担当穿搭博主的角色。播女装时,她都会亲自上身试穿衣服的每个颜色,并进行搭配,这在大主播忙碌上品的直播间是不存在的。直播外,她就把心思放在短视频上,给粉丝拍日常穿搭。

对于中腰部主播来说,明确自身优势,解决了货品、团队专业性等问题之后,未来的上升空间更大找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。而在平台大力投入背后,意味着中腰部主播已经成为直播带货这场战役中,电商平台制胜的关键。

背靠强大的粉丝池,在面对品牌时,添添kindiy才有谈判了的筹码,“我的优势在于拥有一群品质要求高,粘性高的粉丝和一贯以来播品牌好货,品牌高货的直播间定位找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。”

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平台出手找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 ,补短板、增流量

即便拥有高粉丝粘性,但没有好货的主播,就像没有作品的“小鲜肉”找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。这意味着,货品专业度、团队专业度是主播成长的命门所在。

对于中腰部主播团队及团队来说,能接触的资源都是有限的,这并非靠他们一己之力可以解决,若想成为垂类头部或达到出圈的效果,仍需依靠平台力量找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

中腰部主播需要优质商家对接找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。今年4月,淘宝直播开放官方选品池,至少1亿件来自淘宝天猫平台的优质、多元的商品,通过官方组货的方式,和主播粉丝画像结合,推荐给主播,降低中小主播的试错成本,增强差异化。

西施姐姐就受益于此找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。今年上半年3、4月份,夫妻二人直播间的销售额和增粉始终没有突破,“当时有几个我们谈了好久,接连碰壁的家用品牌,经过官方小二的撮合才达成了合作。”其次,他们还通过对赌形式向官方申请广告资源位。

双十一大促前,淘宝直播推出新产品“热浪引擎”,从消费者的视角来判断选品,为商家和主播提供双向的撮合交易找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。目前,一些中腰部品牌很难挤入头部主播直播间,中腰部达人、主播太多,无法精准投放,利用热浪引擎便可实现数据精准对接。

对于中腰部主播来说,同样的全网爆款肯定是卖不过头部,“热浪引擎”可以明确中小主播的粉丝画像,挖掘消费者的细分需求,从而有机会成为自己垂直领域的头部找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。“最近,对于直播了一段时间,迫切想要实现转型的添添kindiy而言,她的成长困境得到了解答。

主播扶持方面,双十一大促前,淘宝直播推出“领航计划”,针对优质的中腰部主播,平台将直接给予最高100万元的现金奖励找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。大促期间,点淘官方组织了“星火计划”、“双十二种草热爱官”等,参与的主播可以获得工具应用、数据分析和流量扶持。

“今年最大的收获就是获得更多流量,引入新粉来到我们直播间,给予我们一个转化的机会找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。”添添kindiy告诉娱乐资本论。

如果不是淘宝直播官方小二的介入,添添kindiy可能还没有意识到,在运营手段方面,要更多用红包的玩法引导用户预约直播间,另外在“短视频”题材选择、拍摄角度培训方面,通过点淘的“短视频+直播”模式,积累短视频粉丝,获得更多新流量引至直播间找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

为此,添添kindiy的短视频从开始15天一更到7天一更,目前已经勤奋地更新了300+条视频内容,包括好物种草,直播间衣服展示,甚至是一些穿搭技巧,探访品牌背后故事,分享主播日常等找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。最终,在11月的某场直播中,她的直播间获得了60W+人次的累计观看,2000+涨粉。

对于中腰部主播来说,明确自身优势,解决了货品、团队专业性等问题之后,未来的上升空间更大找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。而在平台大力投入背后,意味着中腰部主播已经成为直播带货这场战役中,电商平台制胜的关键。

直播电商正在面临一轮大变革,新的时代,每个人都有机会找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

轮大变革,新的时代,每个人都有机会找准抖音运营小技巧,qq空间说说赞全网最低价 。

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